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屌丝逆袭盟主:让加盟商跟着你走,还差这几步距离!
新闻来源:餐饮检索网   发布日期:2018-11-17  点击次数:656

作为连锁企业“盟主?#20445;?#20320;是否有成功经营单店的经验?你把加盟商当做无知的白纸还是万能的超人?你选择的加盟商是否适合你这份事业?单店筹备时你是大放手还是有序支持?单店开业后你是否还拥有持续性的支持?你是否能做到将成功经营单店的变成万店齐开,取之于加盟店,用之于加盟店……原谅你的加盟商还是个小白当你遇到以上问题时,请来看,中国政法大学特许经营研究?#34892;?#39640;级研究院李松用专注连锁加盟领域8年的资深经验在?#26494;?#37325;提醒各位老板:当很多人咨询加盟时,一定要停止自嗨模式,来检讨一下自己:是不是总是把想要加盟的创业者,当成下图的人物:人家还是宝宝,你偏把他当超人。

▲原谅你的加盟商还是个小白,不是超人。所以,一定要客观?#28304;?#20320;的加盟商。之前他没做过生意,可能都不知道选址,不知道什么样的地址适合自己、店址分为哪几种类型、选址分为哪几种类?#20572;?#20854;实,?#36824;?#20320;的加盟商是不是小白,你需要完全站在他是小白的基础上,一步步教他,每一步需要做什么:去哪里开店选址、?#21152;心?#20123;收费标准、周围有哪些配?#21672;?#26045;、他的店铺要具备哪些必要属性、一步步教给他,这样的支持,才能加大、加快加盟商高质量的存活率。这里尤其要注意一点:换位思考。知己知彼,才能百战百胜。要做一个高情商的老板,你应该清楚地知道,加盟商对盟主的希望和要求是什么。(如下图所示)这个经常被误解的加盟模式要点真的很重要,我们挑选其中几点详细讲给大家。

这样对你的小白,他才跟你走哪些是?#28304;?#21152;盟错误的认知,我们邀请到美团点评餐饮学院特邀讲师——中国政法大学特许经营研究?#34892;?#39640;级研究院李松,用专注连锁加盟领域8年的资深经验为我们解答一些加盟困惑。让你的“小白”加盟商改变以下这些错误的认知——

1、特许人完全提供了培训(×)李松?#27721;?#22810;加盟商加盟盟主后,以为得到了完整的培训。这是不现实的,市场在变化,消费者在变化,整个餐饮行业都在发生着变化,盟主只能将过往积累下来的经验,传递给你。在不断的市场变化中,盟主不断积累经验,采用适当方式传递给你,慢慢学习,而不是第一次就学到位了。

2、受许人得到了一个经验证的特许经营营运体系(×)李松:我经验中的特许经营营运体系都是在过往,未来可能有很多的变化,需要由企业督导部针对性地进行支持和指导。因此,并不是已经验证过的模式,就可以赚钱,你加盟了之后,就按照?#19994;?#27169;式去运作,把自己隔离开,也不再参与盟主的实?#25163;?#25345;了。这是错误的,需要加盟商加盟后,盟主把这些新的信息传递给他。因为学?#30333;?#22823;的价值,就在于不?#32454;?#26032;自己的信息。

3、特许经营为受许人提供了确定的产品或服务(×)李松:你加盟?#19994;?#26102;候,我可能是10个产品,加盟我之后,我可能有不断新的产品推出。有些餐饮店,70%的产品是总?#23458;?#19968;配?#20572;?#36824;有30%的是加盟商在了解?#19994;?#37319;购标准之后自行采购,完善自己产品体系的,这一点,也要让加盟商结合自己企业的特点不断调整。

4、受许人取得具有特定特许经营权商标、商号的有价值的资产(×)李松:我作为盟主方,特许给你的,是你拥有特许经营使用的相关权利,并不意味着你拥有特许权利后就可以再次复制,除非我给你相关授权的范围。以防有些加盟商加盟了你的店,自己又私自放权给别的潜在的加盟商,捣乱了市场的布局。这一点在中国市场是并不少见。

5、受许人为自己而工作,但有特许人的支持(×)李松:加盟商既不是独立的老板,也不是打工的员工,而属于第三职业的全称叫加盟商,因为他除?#19997;?#34385;自己的经验外,还要考虑特许人条条框框的?#38469;?#21644;规范,需要大规则环境下,做规则内的创新,所以他不仅是要为了自己去努力工作,还要为这个?#25918;?#21162;力工作,大船划?#27599;歟?#33337;上的?#19997;?#25165;能游到更远的地方。

以上这些是创业者眼中的加盟,在实际经营过程中,?#28304;?#20320;的小白,你可要早早改变他们对加盟项目的误解。扭转最好的时间点,是刚在加盟后,快速地把理念打消掉,用客观的认知,了解特许经营和盟主能给到加盟商的支持,解决接下来合作过程中一些没有必要的麻?#22330;?#32769;板们,如果你是发展初期的连锁企业,当你决定放开加盟的那一刻,发现很多人接踵而上前来咨询,你以为自己“要上天了?#20445;?#20294;最后大部分人都以“再考下”、“斟酌下”而选择离开,你有想过为什么吗?因为他只是了解了店面的基础形象,并不了解加盟之后能给我什么?

加盟一个?#25918;疲?#20182;最关心的不是加盟经,而是要加盟这个项目,需要投资多少钱,多长时间能?#25442;?#25910;,盟主们提供哪些支持?因此,如果你想要成功扩张,就要正确打消这些创业者的疑虑,他才会真正跟你走。除了加盟疑虑,美团点评餐饮学院特邀讲师李松还在课程中为您精?#24335;步猓?#29305;许经营前世今生给连锁人的启发与机遇,透析“特别许可”真谛才能高效“授权经营?#20445;?站在创业者角?#20154;?#32771;的招商机制才高效,经常被连锁人误解、忽略的加盟模式要点……

学会这些,让小白妥妥跟你混!李松专注连锁加盟领域8年中国政法大学特许经营研究?#34892;?#39640;级研究员中国特许经营第一同学会常务?#34987;?#38271;维华商创企业管理策划有限公司常务副总擅长连锁加盟商业模式设计、连锁加盟资源整合、引优质项目落地全国著有:《特许经营与连锁经营手册编制大全》

本文标签:创业  中国政法大学  投资  美团网  超人  

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